Σημαντική ενίσχυση μεγεθών κατέγραψε το 2022 η Altex (Funky Buddha, Garage 55), η οποία, επίσης, προχώρησε σε ρεκόρ όσον αφορά το άνοιγμα νέων σημείων πώλησης. Αναλυτικότερα, ο κύκλος εργασιών (πωλήσεις) ανήλθε στο ποσό των 34,03 εκατ. ευρώ έναντι 26,02 εκατ. ευρώ το 2021, παρουσιάζοντας αύξηση 30,78% που οφείλεται στην συνολική ανάπτυξη του κλάδου ενδυμάτων και στην επέκταση του δικτύου πωλήσεων τη εταιρείας. Τα κέρδη προ φόρων ,τόκων ,επενδυτικών αποτελεσμάτων και αποσβέσεων(EBITDA) ανήλθαν σε 6,22 εκατ. ευρώ από 5,69 εκατ. ευρώ σημειώνοντας αύξηση 9,38% κυρίως λόγω της ανάκαμψης της αγοράς και της επέκτασης του δικτύου. Επίσης καταγράφηκαν κέρδη προ Φόρων που ανέρχονται σε 2,87 εκατ. ευρώ.
«Βλέπει» ανάπτυξη 18,5% για φέτος
Για το 2023 η εταιρεία αναφέρει στην οικονομική της έκθεσης πως έχει καταρτίσει ένα εξόχως δυναμικό πλάνο ανάπτυξης, κυρίως με την διεύρυνση του δικτύου καταστημάτων, την περαιτέρω ενίσχυση των πωλήσεων χονδρικής, αλλά και την διεύρυνση της παρουσίας του brand σε ηλεκτρονικά καταστήματα μόδας τρίτων μερών, με το μοντέλο του Drop-Shipping.
Η εταιρεία εκμεταλλεύεται την αυξημένη ρευστότητα που διαθέτει και τις ευκαιρίες που προέκυψαν με την εύρεση κορυφαίων σημείων σε περιοχές που δεν έχει παρουσία και έχει κάνει συμφωνίες για το άνοιγμα 4 τουλάχιστον νέων σημείων λιανικής μέσα στο έτος.
Η υλοποίηση του πλάνου αυτού προβλέπεται ότι θα είναι απρόσκοπτη και θα επιφέρει ανάπτυξη της τάξης του 18,5% έναντι του 2022 σύμφωνα με τις προβλέψεις.
Ταυτόχρονα, η εταιρεία επενδύει ισχυρά στον ψηφιακό μετασχηματισμό της, εκμεταλλευόμενη τις δράσεις του Ταμείου Ανάκαμψης και Ανθεκτικότητας, έχοντας υποβάλλει επιλέξιμες επενδύσεις άνω των 2 εκατ. ευρω. Μάλιστα είναι από τις πρώτες επιχειρήσεις που υπέβαλλαν φάκελο επιλέξιμων δαπανών που άπτονται ενδεικτικά σε λύσεις E-payments, E-invoicing, Marketplaces, Business Intelligence και Big Data Analytics, Τεχνητή Νοημοσύνη, Cloud Υπηρεσίες, Ψηφιακές Δεξιότητες και Πλατφόρμες ψηφιακού Marketing και Διαφήμισης.
Επιπλέον, στα πλαίσια και του ESG η εταιρεία έχει σχεδιάσει και υλοποιεί μεσοπρόθεσμες δράσεις όπως η ενεργειακή Αναβάθμιση των νέων Κεντρικών Γραφείων με την υποβολή φακέλου στο Τ.Α.Α. για την σχετική επένδυση και η διεύρυνση της χρήσης sustainable υλικών για την παραγωγή των προϊόντων της, έχοντας ήδη το 25% του προϊοντικού της μείγματος με sustainable πρώτες ύλες και έχοντας ως στόχο να φτάσει αυτό το ποσοστό στο 60% μέχρι το τέλος του 2026.
Όπως σημειώνεται στην οικονομική έκθεση, τα τελευταία πενταετία η εταιρεία βρίσκεται σε αναπτυξιακή τροχιά, αυξάνοντας χρόνο με το χρόνο τον όγκο των πωλήσεων της, ενώ η ολοκλήρωση της αναχρηματοδότησης των δανείων της και η υψηλότατη κερδοφορία του προηγούμενου έτους έχουν ενισχύσει την κεφαλαιακή της διάρθρωση και τη ρευστότητά της και έχουν αυξήσει σημαντικά τη δυνατότητα χρηματοδότησης του κεφαλαίου κίνησης. «Έτσι, η εταιρεία έχει πλήρη ικανότητα εκμετάλλευσης ευνοϊκών συνθηκών αλλά και ενισχυμένη ανθεκτικότητα σε τυχόν αναταράξεις» αναφέρεται χαρακτηριστικά.
Ρεκόρ ανάπτυξης το 2022 όσον αφορά τα νέα σημεία πώλησης
Κατά τη διάρκεια του 2022, παρατηρήθηκε μια δυναμική ανάπτυξη του δικτύου καταστημάτων σε όλα τα κανάλια διανομής. Aαναλυτικότερα, προστέθηκαν 12 νέα σημεία πώλησης στο δίκτυο των καταστημάτων στην Ελλάδα, που περιλαμβάνει τόσο εταιρικά, όσο και franchised καταστήματα και corners (REGULAR & OUTLET). Αυτό καθιστά το 2022 τη χρονιά με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη σε αριθμό νέων σημείων πώλησης τα οποία συνολικά έφτασαν στο τέλος τους 2022 στην Ελλάδα τα 57.
Τα 20 έφτασαν τα εταιρικά καταστήματα – Regular
Συγκεκριμένα, όσον αφορά την ομάδα των εταιρικών καταστημάτων και ανήκουν στην κατηγορία REGULAR, προστέθηκαν τρία (3) νέα υποκαταστήματα, αυξάνοντας τον συνολικό αριθμό των ιδιόκτητων καταστημάτων, συμπεριλαμβανομένων και των εκπτωτικών καταστημάτων, σε 20. Τα τρία νέα καταστήματα δημιουργήθηκαν και λειτουργούν στον κεντρικό πεζόδρομο του Περιστερίου, στο εμπορικό κέντρο METRO MALL στον Άγιο Δημήτριο Αττικής και στο RIVER WEST MALL στο Αιγάλεω Αττικής. Επιπλέον, ολοκληρώθηκε η μεταφορά του καταστήματος στην Κέρκυρα σε πιο κεντρικό σημείο, στον κεντρικό πεζόδρομο της πόλης. Η αύξηση του αριθμού των εταιρικών καταστημάτων δεν επηρέασε αρνητικά την ανάπτυξη των υπόλοιπων καναλιών διανομής, ειδικά όσον αφορά τη χονδρική διανομή. Αντίθετα, η παράλληλη λειτουργία των εταιρικών καταστημάτων δεν αποκλείει την συνεχή λειτουργία των πελατών χονδρικής στην ευρύτερη γεωγραφική περιοχή. Αξίζει δε να σημειωθεί πως τα εταιρικά καταστήματα της εταιρείας μετατράπηκαν και λειτούργησαν ως click & collect points το 2022, προσφέροντας διακαναλικές υπηρεσίες ως σημεία εξυπηρέτησης και παραλαβής
Επιτυχημένο το πείραμα για τα καταστήματα OUTLETS –(Εταιρικά & franchised OUTLET corners)
Το κανάλι των Outlet καταστημάτων αποτελεί ένα ισχυρό εμπορικό μέσο για την εταιρεία και το 2022 εφαρμόστηκε με μεγάλη και σε αυτό η στρατηγική περιορισμού και εξορθολογισμού των παρεχόμενων εκπτώσεων, μειώνοντας σημαντικά το ποσοστό των μεσοσταθμικών ετήσιων εκπτώσεων και συμβάλλοντας ακόμα περισσότερο στη κερδοφορία της εταιρείας. Όπως σημειώνεται στην οικονομική έκθεση της Altex, το πείραμα της ελεγχόμενης διάθεσης αδειών franchise για τη λειτουργία outlet καταστημάτων, φυσικά υπό διαφορετικούς όρους από ό, τι τα κανονικά franchised καταστήματα θεωρήθηκε ότι έχει θετικές προοπτικές. Θυμίζουμε ότι το μοντέλο αυτό εφαρμόστηκε για πρώτη φορά στην συνεργασία με τα EMPOLI OUTLETS, στη Νέα Ιωνία και το Περιστέρι, ενώ χρησιμοποιήθηκε και στην διεύρυνση της συνεργασίας με το BLOCK 62, το οποίο λειτουργεί OUTLET CENTER στο Ηράκλειο Κρήτης, και στην Καβάλα. Η συνεργασία αυτή διευρύνθηκε στην πόλη των Σερρών (BLOCK 62 Σέρρες - 1ο χλμ. Σερρών – Θεσσαλονίκης) Μετά από τη διεύρυνση αυτή, το δίκτυο των Outlet αριθμεί 11 σημεία πώλησης ενώ το κανάλι διάθεσης εκπτωτικών προϊόντων έχει εμπλουτιστεί με μια σειρά
εξειδικευμένων ηλεκτρονικών καταστημάτων που εστιάζουν στις πωλήσεις εκπτωτικών προϊόντων όπως το empoli.gr και το factory- outlet.gr αλλά και το νεό YOUNIQUE, στο οποίο έχει επενδύσει η εταιρεία. Τέλος θα πρέπει να αναφερθεί πως ο στόχος που είχε τεθεί τη προηγούμενη χρονιά και αφορούσε την ποιοτική βελτιστοποίηση του διαθέσιμου μείγματος προϊόντων (PRODUCT MIX) στα εκπτωτικά καταστήματα, κατά κανόνα δηλαδή να διαθέτουνεμπορεύματα κυρίως των δύο προηγούμενων ετών, απέδωσε καρπούς και επεκτάθηκε ακόμα περισσότερο. Η περαιτέρω ρευστοποίηση και ανομοίωση παλαιού εμπορεύματος επετεύχθη μέσω διαφόρων off-price καναλιών του εσωτερικού ενώ η ίδια λογική εφαρμόστηκε παράλληλα και στο ηλεκτρονικό κατάστημα της εταιρείας (www.funky-buddha.gr).
Σκέψεις για δημιουργία περισσότερων franchised corners
Η εταιρεία συνεχίζει να στηρίζει την λογική των Corners που διατηρεί εντός των πολυκαταστημάτων ATTICA. Συγκεκριμένα διατηρεί δύο κεντρικά corner, έναστην Αθήνα στο ATTICA CITY LINK και ένα στη Θεσσαλονίκη στο Mediterranean Cosmos. Επίσς, υλοποιήθηκε και μία συνεργασία με τα NOTOS πολυκαταστήματα με πρώτο σταθμό τη δημιουργία δύο corners, ένα στην Ομόνοια στην Αθήνα και άλλο ένα επί της οδού Τσιμισκή, στη Θεσσαλονίκη. Σημειώνεται επίσης ότι η επιτυχημένη λειτουργία των τεσσάρων franchised corners που φέρουν το σήμα ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ συνεχίζεται. Αυτά τα corners βρίσκονται εντός των καταστημάτων ΚΑΝΕΛΛΟΠΟΥΛΟΣ και βασίζονται στο μοντέλο της δικαιόχρησης. Τα τέσσερα αυτά corners λειτουργούν στη Θεσσαλονίκη (Τσιμισκή 55, Τσιμισκή 77, στον Λαγκαδά) και στη Λάρισα. Η επιτυχημένη λειτουργία τους δημιουργεί τις βάσεις για την επέκταση αυτού του συστήματος και τη δημιουργία περισσότερων franchised corners στο μέλλον, σε συνεργασία με σημαντικούς εμπορικούς εταίρους στις αντίστοιχες τοπικές αγορές. Ακόμη, το επιτυχημένο πρότυπο των HALL OF BRANDS που λειτουργούσαν με franchised corner στα Ιωάννινα, επεκτάθηκε φέτος και στο VILLAGE PARK του Ρέντη, με την αντίστοιχη λειτουργία ενός νέου Corner εντός του ομώνυμου καταστήματος. Ο συνολικός αριθμός των REGULAR Corners ανερχόταν στο τέλος του 2022 σε 10
Προτεραιότητα η ανάπτυξη του franchise
Ήδη από το 2015, η εταιρεία υιοθέτησε τη μέθοδο της δικαιόχρησης ως σύστημα συνεργασίας με τους υποψήφιους συνεργάτες της. Αυτή η πρακτική επεκτείνεται με εντατικούς ρυθμούς και το 2022 ήταν μία χρονιά με έντονη δραστηριότητα και στον τομέα δημιουργίας νέων καταστημάτων franchise. Εξαιρώντας τα franchised corners και τα franchised outlet, REGULAR monobrand καταστήματα που φέρουν το σήμα Funky Buddha της εταιρίας, δημιουργήθηκαν πέντε νέα καταστήματα που ανήκουν σε αντίστοιχους συνεργάτες – δικαιοδόχους. Τα νέα αυτά καταστήματα δημιουργήθηκαν στο Μενίδι Αττικής, στο Ίλιον Αττικής, στην Ιεράπετρα Κρήτης, στην Λειβαδιά και στον Πύργο Ηλίας. Δεδομένων των νέων αυτών προσθηκών ο αριθμός των franchised καταστημάτων ανήλθε στο τέλος του 2022 σε 22. Η εταιρεία έχει θέσει ως προτεραιότητα της την συνέχιση της ανάπτυξης του συστήματος Δικαιόχρησης με βάση συγκεκριμένα κριτήρια, και σε συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές
Αλλαγή φιλοσοφίας στο εξωτερικό
Ήδη από το 2019, η διοίκηση της Altex ανταποκρίθηκε στη συνεχή ανοδική τάση της ευρωπαϊκής αγοράς προς το ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτή η μετάβαση είχε ως αποτέλεσμα τη μείωση του αριθμού των φυσικών καταστημάτων στο εξωτερικό μέσω του συστήματος δικαιόχρησης, ταυτόχρονα όμως αυξήθηκαν οι πόροι που επενδύθηκαν σε άλλα κανάλια διανομής, ειδικά στον τομέα του ηλεκτρονικού εμπορίου.
Ήδη από το 2021 στην Κύπρο προχώρησε η μετατροπή των δύο καταστημάτων franchise που λειτουργούσαν σε Πάφο και Λάρνακα σε συνεργασίες χονδρικής με την ταυτόχρονη διατήρηση του monobrand χαρακτήρα τους, ενώ παράλληλα συνεχίζεται και η συνεργασία με τα ERA Department Stores στην Κύπρο που λειτουργούν 5 corners υπό το καθεστώς της χονδρικής.
Στην Κύπρο στο τέλος του 2022 λειτουργούσαν, λοιπόν, συνολικά 7 σημεία πώλησης. Από αυτά, 5 είναι corners εντός των ERA Department Stores. Τα άλλα 2 σημεία παραμένουν ως monobrand καταστήματα, φέροντας το σήμα της Funky Buddha.
Οι αγορές των 3ων χωρών συνεχίζουν να παραμένουν στην προηγούμενη στόχευσή τους, αλλά υπό το πρίσμα της νέας τάσης υπέρ του ψηφιακού εμπορίου. Η Αltex όωπς αναφερεται στην οικονομική έκθεση του 2022 στοχεύει στην περαιτέρω ενδυνάμωση των εν λόγω πωλήσεων κυρίως σε μια υβριδική μορφή χονδρικών πωλήσεων μέσω συνεργαζόμενων αλυσίδων λιανικής πώλησης πολλών και διαφορετικών σημάτων (multibrand Stores or Intl. Corners – Soft Stores).
Γενικότερα η νέα Διεθνής Αναπτυξιακή Στρατηγική της Altex βασίζεται στην επέκταση μέσω ισχυρών και στρατηγικών συνεργασιών εστιάζοντας κυρίως σε επίπεδο χονδρικής και με στόχο κυρίως την Ευρωπαϊκή αγορά. Πέρα από την Κύπρο η εταιρεία θα επιχειρήσει να ενδυναμώσει ακόμα περισσότερο τόσο την παραδοσιακή, όσο και την ηλεκτρονική χονδρική στην Ουγγαρία, όπου ξεκίνησε συνεργασία με μεγάλο δίκτυο καταστημάτων.
Αντέχει και ενισχύεται η χονδρική – Αισιοδοξία για το σύστημα B2B
Όσον αφορά την δραστηριότητα χονδρικής στην Ελλάδα, στην οικονομική έκθεση σημειώνεται πως «η υψηλή αναγνωρισιμότητα του σήματος, η επάρκεια εμπορευμάτων και η σωστή στρατηγική προσέγγιση της Χονδρικής με σύγχρονα κριτήρια επιλογής και αξιολόγησης, τόσο σε επίπεδο πελατολογίου, όσο και σε επίπεδο προϊοντικού μείγματος ανά περιοχή και πελάτη και κατ΄επέκταση η στοχευμένη προσέγγιση του κάθε πελάτη χονδρικής, οδήγησε το κανάλι της Χονδρικής, παρόλη την ωρίμανση του δικτύου λιανικής (ιδιόκτητα και franchise) σε διατήρηση των δυνάμεων της με ελαφρά ανοδική τάση σε διάφορες περιοχές και με αύξηση που προήλθε κυρίως από μεγάλους στρατηγικούς πελάτες».
Αξίζει να σημειωθεί ότι η εταιρεία διατηρεί περισσότερους από 300 πελάτες χονδρικής σε όλη την Ελλάδα τους οποίους προμηθεύει με τα δύο σήματα της Funky Buddha και Garage 55. Η ποιοτική αναβάθμιση του πελατολογίου συνεχίστηκε από το Τμήμα της Χονδρικής για όλα τα σήματα της εταιρείας, ενώ παράλληλα γίνονται προσπάθειες ανοίγματος νέων πελατών σε γεωγραφικές περιοχές που ως σήμερα δεν έχουμε ισχυρή παρουσία (π.χ. Νησιωτική Ελλάδα).
Η χονδρική ενισχύθηκε το 2022 με την προσθήκη πέντε (5) νέων Corners σε μεγάλους πελάτες – αλυσίδες και σε διάφορες γεωγραφικές περιοχές (Γλυφάδα, Σέρρες, Άρτα, Κατερίνη και Χολαργός). Επίσης, σημαντική εξέλιξη στην Χονδρική αποτελεί η σύγκλιση παραδοσιακού και ηλεκτρονικού εμπορίου καθώς πολλοί πελάτες χονδρικής εισέρχονται δυναμικά στο ηλεκτρονικό εμπόριο, είτε με δικά τους ηλεκτρονικά καταστήματα, είτε συμμετέχοντας σε Market Places όπως π.χ Skroutz. Αν και, όμως, θα έπρεπε να είχε ήδη ενεργοποιηθεί το σύστημα Β2Β της Αltex το 2022, καταγράφηκαν καθυστερήσεις. Όπως σημειώνεται, πάντως, στην οικονομική έκθεση, η διοίκηση της Altex θεωρεί πως η χονδρική θα ωφεληθεί τα μέγιστα από την ενεργοποίηση του συστήματος Β2Β το 2023, της ηλεκτρονικής δηλαδή πλατφόρμας δειγματισμού και παραγγελιοληψίας χονδρικής. «Παρ΄ όλα αυτά οι επαναληπτικές πωλήσεις κινήθηκαν σε πολύ ικανοποιητικό βαθμό ξεπερνώντας τις αντίστοιχες περσυνές» αναφέρεται επίσης ενώ επίσης η διοίκηση εκτιμά ότι και η χονδρική στο εξωτερικό θα ωφεληθεί από την εισαγωγή και εφαρμογή λειτουργίας του συστήματος B2B
«Ισορροπία» και νέες συνεργασίες για το e-commerce
Το 2022 αποτέλεσε μια χρονιά κατά την οποία το ηλεκτρονικό κατάστημα της εταιρείας «ισορρόπησε» στην μετά-COVID εποχή. Ο όγκος πωλήσεων ήταν χαμηλότερος από αυτόν του 2021, σημαντικά υψηλότερος όμως από τον όγκο πωλήσεων της προ-COVID εποχής, ακολουθώντας τη γενικότερη τάση και ισχυροποίηση του e- commerce στην Ελλάδα.
Σε συνέχεια της επιτυχημένης εφαρμογής του συστήματος των third party e-commerce συνεργασιών, που αφορούν στην real time διασύνδεση του ηλεκτρονικού καταστήματος με άλλα ηλεκτρονικά marketplaces, το 2022 αποτέλεσε μια χρονιά διεύρυνσης τέτοιων συνεργασιών, με στόχο την αύξηση του όγκου πωλήσεων και τη διεύρυνση της ηλεκτρονικής παρουσίας του σήματος Funky Buddha στο ελληνικό e-commerce. Επίσης, το ηλεκτρονικό κατάστημα της εταιρείας προχώρησε σε μια σειρά συνεργασιών με διάφορους παρόχους, προσφέροντας στους πελάτες του ευέλικτες λύσεις αποστολής (παράδοση σε lockers μέσω BOX NOW) και πληρωμής (άτοκες δόσεις μέσω Klarna & Finloup), καθώς και 1-click checkout μέσω Simpler των παραγγελιών τους. Παράλληλα, σε μια ευρύτερη προσπάθεια αποδοτικότερης αξιοποίησης των αποθεμάτων, μέσω μιας πλήρως αυτοματοποιημένης διαδικασίας, το ηλεκτρονικό κατάστημα διασυνδέθηκε με τις αποθήκες των φυσικών καταστημάτων της εταιρείας και πλέον οι ηλεκτρονικές παραγγελίες διανέμονται και εξυπηρετούνται από τους κατά τόπους αποθηκευτικούς χώρους, αυξάνοντας έτσι τη διαθέσιμη προς πώληση προϊοντική γκάμα και ελαχιστοποιώντας το χρόνο παράδοσης προς τους πελάτες.
Aξίζει να αναφερθεί πως στο εξωτερικό ακολουθώντας την ίδια φιλοσοφία διασύνδεσης με third party e-commerce συνεργάτες, το 2022 ξεκίνησε η συνεργασία με το marketplace της E-Mag για την αγορά της Ρουμανίας. Παρά τη δυναμική εκκίνηση, η συνέχεια δεν αποδείχτηκε εξίσου επιτυχημένη, καθώς τα μεγάλα και δισεπίλυτα προβλήματα ασυμβατότητας μεταξύ των πληροφοριακών συστημάτων των δύο εταιρειών, δεν επέτρεψαν την περαιτέρω ισχυροποίηση της συνεργασίας.
Επιπλέον, στο γενικότερο πλαίσιο εφαρμογής της SEO στρατηγικής για το ηλεκτρονικό κατάστημα της εταιρείας, το δεύτερο εξάμηνο του 2022 έγιναν στοχευμένες ενέργειες βελτιστοποίησης της αγγλικής version του ηλεκτρονικού καταστήματος, το αποτέλεσμα των οποίων (αυξημένο traffic, transactions και revenue) αναμένεται να φανεί εντός του 2023.
Ποια είναι η Altex
Η Altex σχεδιάζει, παράγει και διανέμει ρούχα, αξεσουάρ και υποδήματα που απευθύνονται στον άνδρα και τη γυναίκα. Οι συλλογές δημιουργούνται από εξειδικευμένο τμήμα έρευνας και ανάπτυξης και σχεδιαστών και πωλούνται υπό τις εμπορικές ονομασίες FUNKY BUDDHA και GARAGE55. Τα ρούχα και αξεσουάρ της ALTEX πωλούνται σήμερα στην Ελλάδα και στο εξωτερικό μέσω ενός διευρυμένου δικτύου χονδρικής πώλησης που περιλαμβάνει περισσότερες από 300 ανεξάρτητες επιχειρήσεις λιανικής, μέσω ενός ιδιόκτητου δικτύου καταστημάτων και καταστημάτων Franchise καθώς και διαδικτυακά.
Η Altex δεν διαθέτει εργοστάσια παραγωγής, αντί αυτού συνεργάζεται με πιστούς προμηθευτές. Περίπου το 50% της παραγωγής λαμβάνει χώρα στην Κίνα και το υπόλοιπο κυρίως στην Ινδία, το Μπαγκλαντές, Πακιστάν και σε Ελληνικές Βιοτεχνίες
