Oι εισηγμένες εξαγωγικές εταιρείες για να περιορίσουν την πιθανότητα πιστωτικού κινδύνου λόγω αφερέγγυων πελατών τους έχουν αυξημένη διασπορά πελατολογίου, με αποτέλεσμα να μην υπάρχει πελάτης που να καλύπτει μόνος του το 10% του τζίρου στο εξωτερικό.
Μέρος των απαιτήσεων εξασφαλίζεται μέσω εταιρείας ασφάλειας πιστώσεων ή factoring. Για τη διαχείριση του πιστωτικού κινδύνου, οι πελάτες ομαδοποιούνται ανάλογα με την κατηγορία στην οποία ανήκουν, τα πιστωτικά χαρακτηριστικά τους, την ωρίμανση των απαιτήσεών τους και τυχόν προβλήματα που κατά το παρελθόν έχουν επιδείξει. Οι απαιτήσεις που θεωρούνται επισφαλείς επανεκτιμώνται και σχηματίζεται η σχετική πρόβλεψη απομείωσης.
